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　　所謂竄貨，就是由于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的各級(jí)代理商、分公司等受利益驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成價(jià)格混亂，從而使其它經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品失去信心，消費(fèi)者對(duì)品牌失去信任的營(yíng)銷現(xiàn)象。

　　 竄貨的表現(xiàn)形式

　　 1、經(jīng)銷商之間的竄貨。

　　 2、分公司之間的竄貨。

　　 3、企業(yè)銷售總部“放水”。

　　 4、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的銷售單位低價(jià)傾銷過期或者即將過期的產(chǎn)品。

　　 5、經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品。（企業(yè)必須警惕此種惡劣的竄貨現(xiàn)象）。

　　 五種主要竄貨現(xiàn)象，都將從價(jià)格入手，侵蝕企業(yè)苦心經(jīng)營(yíng)出來的銷售體系。